1、引言

市场推广作为企业经营的核心部分，在整个社会的经济进步过程中都有着举足轻重的地位。全球经济一体化和世界多样化与信息年代的飞速发展，冲击着国内的整个经济市场，对企业的进步格局也产生了重大影响，为了跟上年代的节奏，与国际飞速接轨，对市场推广进行革新也就势在必行了。市场推广不只能促进企业飞速发展，同时还能有力地增强企业的竞争优势，它是企业在市场得以立足的首要条件。所以，对于新时期的企业市场推广进行革新具备要紧的现实意义。

2、新时期企业市场推广的近况

新时期企业市场推广的近况主要表目前以下几个方面：第一，全球化。经济全球化的到来，让企业不再只不过面对国内市场，而是更多地面对国际市场。第二，信息化。伴随网络的普及，目前全球已经进入信息化年代，信息的传递范围和传递速度都是前所未有些。因此，网销也飞速进步起来，这不止是由于网销使得推广时间和推广过程大大降低了，更要紧的是它能拉近企业与买家的距离，直接交流。第三，以顾客为中心。较之以前的市场推广来讲，新时期的市场推广不只只不过追求商品的水平，同时也重视对顾客的服务，在保证水平的首要条件下，做到以顾客为中心，把“顾客就是上帝”的宗旨落到实处，追求顾客的认可度，提升顾客的忠诚度，尽量地满足顾客的需要和需要。

3、新时期企业面临的市场推广问题

（一）缺少健全的市场推广理论

缺少健全的市场推广理论是目前国内企业面临的主要市场推广问题，这是由于国内的市场经济起步较晚，与西方国家比起来还有较大的差距，实质经验也相对欠缺，而现有些市场推广理论大多是由西方国家传来的，没是我们的健全的市场推广理论。另外，研究市场推广方面的学者只不过对西方的理论进行照搬，并没结合国内的自己状况进行深入研究，以至于没合适国内的成熟的市场推广理论，使得国内的推广理论与国际脱轨，甚至是和国内的实践脱节。

（二）短浅的推广规划目的

市场推广规划是关于企业长期进步的规划，它作为企业经营活动的要紧组成部分有着要紧用途。因此，在拟定企业市场推广规划目的时需要要有长远的目光，随时依据市场的变化进行调整，要通过对市场的整体把握和剖析拟定符合企业自己的推广目的。而现在国内的大部分企业在拟定推广目的时只重视眼前利益，不考虑后期进步，完全没意识到长期规划的重要程度。另外，因为没长期的规划目的，所以企业的每个方面都没办法展开，使得企业在后期的进步中动力不足，市场萎缩，严重干扰到企业的进步。

（三）不到位的推广管理控制

不到位的推广管理控制主要表目前多数企业只不过简单地把商品销售出去，却忽视了推广过程。在新时期，只重结果不问过程是行不通的，没好的推广过程，并且不可以对推广过程进行有效的管理控制，是没办法达到想要的目的的。推广职员作为企业的基层职员不止是把商品销售出去这么简单，他们是直接面对顾客的企业职员，需要有好的素质、有效的营销推广技巧和优质的服务态度。而不少企业的推广职员恰恰没做到这类，这是由于企业的推广管理不够到位。粗放式的推广管理控制是没办法使推广职员达到相应的营业额目的的，并且会对推广职员的积极性导致非常大的影响，这对整个营销推广团队都是不利的，长期来看还会加强企业的推广风险。

4、新时期市场推广革新手段

（一）观念革新

新时期是全球化和信息化年代，已经远不同于之前的年代，所以需要拥有全新的市场推广观念。只有进行市场观念的革新，才能跟上年代的节奏，适应年代的需要。第一，要有全球推广观念，全球一体化的形成使得企业需要拥有全球推广观念。第二，要树立异质化和定制推广观念，新时期不同于传统时期，传统时期的同质化推广和大规模推广已经不再适用。最后，形成互动营销策略。传统的单向营销策略在传递信息时是单向传递，而互动营销策略是多向传递，可以准时对信息进行接收和处置，与买家进行实时交流和服务。

（二）方案革新

方案革新包含产品营销策略革新和分销方案革新。产品营销策略革新主如果使商品拥有足够的内涵和外延性，不只要提升商品的常识技术含量，还要使其所包括的常识技术成为有价值的产品。也就是说，企业通过对顾客的认知，对买家的需要进行引导，借助一流的技术生产出符合顾客需要的个性化产品。分销方案革新是指通过强大的网络系统，进行销售途径的革新，不再局限于以往的销售途径，如通过平台买卖、店铺或者是第三方支付拓展企业的分销途径。像阿里巴巴、支付宝等网上虚拟平台就是运用这种方法进行革新，而互联网交易平台产生的成效和成就都有目共睹。毋庸置疑，这对企业现有些固定的销售途径导致了巨大的冲击，这种互联网购物给买家带来了前所未有些体验，实时解答，实时订退，不只拉近了买家与企业之间的关系，也使企业的营销推广渠道发生了重大改变。

（三）市场革新

伴随市场中企业的角逐愈加激烈，目前的市场开始没办法满足海量企业的需要，是去争夺现有些这块已经被抢的所剩不多的“蛋糕”，还是自己另做一块新的“蛋糕”是值得大部分企业考虑的问题。有些企业顶着巨大的角逐重压也要在已有市场分上一杯羹，如此投入的本钱和得到的受益总是不成正比，而有些企业则选择把视线投向新的市场，如高科技市场和农村市场，因为高科技市场需要非常高的技术水平和巨大的本钱，所以大部分企业没办法发展，而农村市场作为国家重点扶持的市场具备巨大的进步潜力。

（四）管理革新

新时期市场推广管理的中心不再停留在业务结果，而是更多地关注业务水平，重视过程。要以追求顾客认可度和忠诚度为目的，而不是以低本钱和高效率为目的。所以，CRM是推广管理革新的主题，要以顾客为中心。另外，实需对应型推广体制也是推广管理革新的重点。实需对应型推广体制简单地说就是实需对应，是指把顾客所反映的实质信息和需要传递给企业的有关部门，然后进行专业的设计和生产，满足顾客的需要。这相对于之前的推断型营销推广策略有着绝对的优势，使得生产经营不再依赖预测，而是源自顾客的实质需要。

5、结语

企业假如想在将来的市场中不断增强自己的竞争优势，就需要在市场推广的革新上不断地突破，这不只可以使企业更好更快地进步和进步，同时还能推进社会经济的不断前进。当然，企业在进行市场推广革新的过程中，务必所有从实质出发，准确把握市场趋势，再结合自己特征，使得市场推广革新体系不断健全，促进企业更好地适应市场。

（作者单位为浙江元通大厦公司）